服装行业有件规距，就是一定要让客人穿上衣服，如果一个人穿上衣服的时间达30分钟，那么他的购买可能就将达到80%以上。世界上有名的安利公司，也有一条规定，就是一定要让客户试用，只要客户答应试用，那么成交率就会高得多。我们从小学6年，到中学6年，再到大学4年，读了16年的书，你能回忆起几节老师在上课时的内容呢？几乎没有人回忆起来，这是因为我们大部份都是在被动地接受。很多人在小时候就学会了游泳、过了几年或几十年后，就算你从没下过水，但你同样还会游，这是因为我们亲自参与并学习的东西，我们记忆才会非常深刻。同样，我们在销售过程中一定要让客户参与，而不是一味地陈述。