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街头老太太推销给我们的启示 【字体:
街头老太太推销给我们的启示
作者:佚名    文章来源:未知    点击数:    更新时间:2006-12-28    

上周六在某公园我看到这样一幕:一位年轻的太太,推着一个大约不到一岁的孩子,正往前走着,从旁边走来一位老太太,和这位年轻的妈妈聊了起来,边聊边笑嘻嘻抱起孩子。这孩子真胖,长得像你,多大了?老太太问,那位年轻的妈妈边笑边回答。接着老太太把孩子放到小车上,从她随身带的包中拿出两个小背心,说:唉,我那儿媳妇下岗了,卖点小东西,这两件是断码的,全棉,你看这孩子穿上准好看。老太太看到那位年轻妈妈不愿意买,又指着她的产品说:这两件你要是都要了,每件便宜五毛钱,每件四元,你回去打听一下,要是买贵了,我以老太太这把年纪担保,我再赔你四件。最后这位年轻的妈妈看了看,并不十分情愿地买了两件。

 

  这位老太太的推销技巧共三步。()采取夸奖孩子真胖,亲情沟通;()介绍产品,断码没有质量问题;()价格打折,每件便宜五毛钱。看起来这位老太太的销售,也没有什么技巧,其实正是这些不是技巧的技巧成就了老太太,而实际很多营销人员在做业务时,所说的销售技巧不就是老太太的翻版吗?能够娴熟运用的又有多少人呢?
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