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| 推销，被拒绝才开始！ | |||||
作者：佚名 文章来源：牛津管理评论 点击数： 更新时间：2007-7-26  |
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确实如此，一名营销员如果因客户一句微不足道的反驳的话就退却，那简直就是太窝囊了。 推销手段高明之处，就是在于被拒绝也要强行突破。并且设法说服对方，成为自己的客户。 推销高手们使用的方法就是：即使被拒之门外，也毫不退缩，反而厚着脸皮对准客户说： “你只要听我说最后几句话” “给我5分钟就够了。” 诸如此类的话，提出一些让对方容易接受的限定的条件。 这时，除非客户已经有了太多的同类产品，或者说他太忙了，那么若他无明确拒绝你的话，依了人情而妥协；你听了你这“几句话”，给了你这“五分钟”一旦这关让你突破，你就成功了一半了。 别说是5分钟，10分钟，20分钟对他们来说都是无关紧要的，吸你能打动他们的心，与你成交是一个迟早的事了。 所说得“限定条件”只是一个借口，是为了让对方能接受你的要求设的一个圈套。等你突破了他的心理，事情就水到渠成了。 原来的让一步，到最后你能让他们让百步。 “推销，当被拒绝时开始！”——朋友记住这句话吧 |
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