比如，百事公司让自己所属的快餐店为顾客提供5分钟快速服务。顾客一迈进店门，侍者马上笑脸相迎，并在顾客的餐桌上放一个定时器，5分钟之内准时将所需的食品端上。此举倍受顾客赞赏。
同样，公司的比萨联营部也不再仅仅是一个等客上门的食品公司了。联营部推行了上门服务制度，不管你是在棒球场还是在办公室，只要一个电话，比萨饼就会送到你的面前。
约翰·马丁是公司肉饼部门的经理，他想出的削价销售一招使百事公司近年来快餐业的生意兴隆。“我们是提供食品的人，” 马丁这样说，“而那里有数百万人在说，‘给我拿吃的来’ ”。百事公司近年来比萨饼和肉饼的销售中一直攻势凌厉。他们不但在餐馆里出售各种大众快餐，而且还利用手推车、售货亭及其他一些意想不到的手段来促销。因而，顾客不仅可以在百事可乐的快餐店吃到它的各种快餐，还可以在美国各地的体育馆、篮球场、学校食堂及机场的凉亭享用到百事公司的比萨饼等。据所罗门兄弟咨询公司的分析，餐馆的利润率为8.5％，而手推车售货亭的利润率则分别为35％和32％。
百事公司的这些手法不能说是百分之百的别出心裁，但采取这些手法本身却颇具新意。百事公司的这一系列促销新招，不但极大地方便了消费者，而且给公司带来良好的信誉和巨大的效益。
讨论：上一页 [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] 下一页
|
用户登录 
新用户注册 
网友评论：（只显示最新10条。评论内容只代表网友观点，与本站立场无关！） 