物质奖励的方式

    对于一个企业来讲，物质奖励分为个人奖励和团体奖励。
    个人奖励计划包括三种基本形式：计件制、计效制和佣金制三种，下面做一些简要介绍。
    １．计件制
     一种是简单计件制，这种方法易于掌握，计算过程非常简便，因此得到普遍采用。公式如下：
    应得工资＝完成件数Ｘ每件工资率
    这种方法将报酬与工作效率相结合，可以激励员工的工作表现，产品数量多的员工，收入比较多，可以使员工更加勤奋工作，减少员工偷懒。
    另外一种是梅克里多计件制
    这种计件制将工人分成了三个等级，随着等级变化工资率递减１０％。中等和劣等的工人获得合理的报酬，而优等的工人则会得到额外的奖励。
    还有一种是泰勒的差别计件制。
    这种计件制首先要制定标准的要求，然后根据员工完成标准的情况有差地给予计件工资。
    ２．计效制
由于计件制侧重产品数量而相对忽视产品质量的情况，在其后又出现了计效制。计效制也有多种形式：
    （１）标准工时制
    这种奖励制度以节省工作时间的多寡来计算应得的工资。当工人的生产标准要求高时，按照超出的百分率给予不同比例的奖金。
    （２）哈尔西５０—５０奖金制
    哈尔西５０—５０奖金制的特点是工人和公司分享成本节约额，通常进行五五分账，若工人在低于标准时间内完成工作，可以获得的奖金是其节约工时的工资的一半，计算公式是Ｅ＝ＴＲ＋Ｐ（ＳＴ） Ｒ
其中：Ｅ表示收入，Ｒ表示标准工资率，Ｓ为标准工作时间，Ｔ为实际完成时间，Ｐ为分成率通常为１／２。
下面我们用一个例子来说明这种计效制，如某工人工资率为 ２５元／ｊ、时，预计用 ４ ／ｊ’时可完成工作，但他在 ３小时内完成了工作，他的收入是：
    Ｅ＝２５×３＋１／２（４－３）×２５＝８７．５元
    而且我们还会发现，Ｐ（Ｓ—Ｔ）Ｒ部分即奖金有可能大于ＴＲ的日薪，只要Ｐ（Ｓ－Ｔ）＞Ｔ，即Ｓ＞３Ｔ，因此当工人的实际工作时间是预计标准时间的１／３时，他的奖金会超过日薪。

    （３）罗恩制
    罗恩制的奖金水平不固定，依据节约时间占标准工作时间的百分比而定，计算公式是： 
    Ｅ＝ＴＲ＋［（Ｓ－Ｔ）／Ｓ］ＴＲ
      或 Ｅ＝ ＴＲ［ １＋ （Ｓ－Ｔ）／Ｓ］
    下面我们举个例子加以说明。某工人完成工作的实际时间为６小时，标准时间为８小时，每小时工资率为２０元，那么该工人的工资是：
    Ｅ＝２０×６＋（８－６）／８×２０×６＝１５０元
    奖金水平为 ２５％，当实际工作时间相当于标准工时的一半时，所获奖金与哈尔西的计效制相同。
    ３．佣金制
    第一种是单纯佣金制，对销售人员而言，单纯佣金制是一种风险较大而且挑战性极强的制度，计算公式如下：
    工资＝每件产品单价＼提成比率ｘ销售的件数
    第二种是混合佣金制
    阿凯原在以单纯佣金制计工资的Ａ公司推销产品，但每个月都推销那么多产品对阿凯来讲简直是太难了，于是他投靠了有３００无底薪的Ｂ公司。Ｂ公司推销员的工资是这样计算的：
    阿凯的收入＝销出产品数×单价×提成比率＋底薪
    尽管提成比率略低，仅为 ２．５％，但每月能保证 ３００元人民币，也挺划得来，同样是销出１８０件单价１００元的产品，阿凯的收入＝１８０�潱保埃阿潱玻�５％＋３００＝７５０元比原来的工资还多了１２０元。
    可是没过多久阿凯就发现，尽管都是１００元的产品，但Ｂ公司产品的销路实在太差了，自己不仅常吃闭门羹，还经常被客户奚落，根本不如在Ａ公司干得痛快，但自己又怎能再回Ａ公司呢？
    第三种是超额佣金制
    Ｃ公司的产品卖得很红火，使阿凯怦然心动，但一看它的报酬，又眉头一皱，不行，还得仔细算算：
    Ｃ公司的薪酬是这样计算的：
    收入＝销出产品数Ｘ单价Ｘ提成比率（一般为２．５％）
    定额产品数Ｘ单价ｘ提成比率
    原来必须完成一定的定额才能开始有所收入。按３月份销售的平均水平来看，１００元产品平均每人销出６００件，定额销售总额为２００件，于是平均工资：
    １００ × ６００ × ２．５％－１００ × ２００ ×２．５％＝１０００元
    做得好的还会收入更高，这么一算使阿凯下定决心投奔Ｃ公司。
    从以上三种佣金制我们不难看出，跟增产品销售状况不同，应制定不同的员工奖励的制度，只有这样，才能保证在最少奖金支出的比例上实现最大的激励效果。