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| 白酒终端管理操作要素 |
2007-4-23 8:23:15 |
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| ·白酒终端管理操作要素--------1-1、终端建设 a、争取A级商超最好的陈列点。完善终端陈列，根据具体情况做五粮神产品详细的陈列规划。 b、终端理货 理货是衡量一个白酒品牌表现的一个依据，五粮神酒有君临天下的气概，因此，终端建设上应该狠抓终端理货环节，突显品牌终端神韵的表现。 1-2、实施步骤 a、随时检查五粮神的出样情况，并注意保持终端产品的整洁有序； b、对需要系统陈列的产品， |
| 经销商管理部工作手册.doc |
2007-3-25 8:14:43 |
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| ·经销商管理部工作手册.doc 目录：第一章 部门职能与机构设置 第二章 岗位职责与任职要求 第三章 销售指标及奖励 第四章 经销商的选择 第五章 经销商的谈判与签约 第六章 经销商的供货价格管理 第七章 货款结算与回收 第八章 订货和发货管理 第九章 经销商的销售支持 第十章 经销商巡访管理 第十一章 定期汇报制度 第十二章 例会制度 第十三章 业务员出差管理 第十四章 业 |
| 日本小松和美国卡特彼勒在中国市场分销渠道的比较分析 |
2007-3-1 11:53:30 |
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| ·日本小松和美国卡特彼勒在中国市场分销渠道的比较分析 内容摘要：摘 要 分销渠道战略的制定与分销系统的设计常常直接影响跨国公司在目标市场的竞争力。跨国公司在中国市场分销渠道战略的不同选择总是受到微观、宏观营销环境的影响和制约。比较全球最大的两家工程机械设备公司：日本小松制作所和美国卡特彼勒公司在中国市场不同的分销渠道战略。通过大量实地调查、当面访谈、内部资料整理对两家跨国公司在中国市场分销渠道的目标 |
| 宝洁公司如何建立和分销商的战略伙伴关系 |
2007-3-1 11:48:20 |
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| ·宝洁公司如何建立和分销商的战略伙伴关系------作为宝洁中国有限公司1996年的管理培训生，本人在销售部门工作了4年之久，由于个人发展的需要我在2000年离开了这个令人尊敬的公司。在随后的两年中我选择了另外一家外企公司，并创办了一家企业。但这两年来我一直关注也许是我一生中最为尊敬的这家企业，关注她的发展，挫折以及调整，并祈祷她在中国的更大成功；这两年中我也大量关注了其他外企公司在中国的运作，有机 |
| 某IT公司XX年渠道市场运作 |
2007-2-26 8:32:20 |
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| ·某IT公司2003年渠道市场运作目录： 渠道合作理念；渠道的概念与作用；渠道的四象限分析法；如何建立战略渠道关系 |
| TCL专卖店管理 |
2007-2-21 10:44:33 |
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| ·TCL专卖店管理目录： 销售员基本行为规范；TCL 电脑卖场展示规范；店铺销售技巧；服务为王----关于服务意识 |
| 管理好经销商20条准则 |
2007-2-11 9:10:20 |
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| ·管理好经销商20条准则内容大纲：1．销售额增长率；2．销售额统计；3．销售额比率；4．费用比率；5．货款回收的状况；6．了解企业的政策；７．销售品种；8．商品的陈状况；9．商品的库存状况；10．促销活动的参与情况；11．访问计划；12．访问状况；13．人际关系；14．支持程度；15．信息的传递；16．意见交流；17．对自己公司的关心程度；18．对自己公司的评价；19．建议的频度；20．经销商资料的 |
| 影响货位布局的心理因素 |
2007-2-10 12:55:13 |
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| ·影响货位布局的心理因素目录： 1、向左转还是向右转？2、好便宜的袜子啊！3、给我留点隐私！4、别理我，忙着呢！ |
| 某超市陈列基本原则 |
2007-2-10 12:06:54 |
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| ·超市陈列基本原则 一、陈列的安全性 二、陈列的易观看性、易选择性 三、陈列的易取性、易放回性 四、专人感觉良好的陈列 五、提供信息、具有说服力的卖场 六、陈列成本问题 七、定型陈=向上立体陈列的要点 |
| 某工厂EMS环境管理手册 |
2007-2-8 10:06:12 |
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| ·EMS环境管理手册目录：1.总则 2.引用标准 3.术语定义 4.环境管理体系要求 4.1总要求 4.2环境方针 4.3策划 4.3.1环境因素 4.3.2法律、法规及其他要求 4.3.3目标和指标 4.3.4环境管理方案 4.4实施与运行 4.4.1组织结构和职责 4.4.2培训、意识和能力 4.4.3信息交流 4.4.4环境管理体系文件 4.4.5文件控制 4.4.6运行控制 4.4.7应急准 |
| DC管理手册 |
2007-2-8 10:04:33 |
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| ·DC管理手册目录：总则；DC部门功能描述及职位说明书；物流管理制度；销售管理制度；售后管理制度；行政管理制度；其它相关制度清单 |
| DC店面建设手册 |
2007-2-8 10:02:03 |
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| ·DC店面建设手册(供参考)目录：一、店面发展规划及组织设置 二、店面基本功能要求 三、 店面建立工作条例 四、店面选址 1.选址程序 2.选址情况调查 3.装修设计及费用 4. 所需提供书面材料清单 五、店面建设 1.店面施工监理条例 2.现场施工管理规范 |
| 直销团队操作手册 |
2007-1-2 16:54:16 |
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| ·直销团队操作手册 |
| 营销管理处操作手册 |
2007-1-2 16:53:54 |
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| ·营销管理处操作手册 |
| 营业所组长（日）工作流程 |
2006-12-19 9:27:19 |
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| ·营业所组长（日）工作流程（某食品公司区域市场） |
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