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| 保险业电话约见客户的一些实例技巧 |
2007-3-18 7:27:43 |
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| ·保险业电话约见客户的一些实例技巧.doc--------推荐人介绍给你的增员对象，你并未曾与之谋面。你必须通过电话，来争取面谈的机会。你是不是会为如何开口来邀约这位未谋面的神秘人物而感到恐惧呢？如何通过电话让对方愉快地接受你从而达到面谈的目的，正是本章所要讨论的重点。 一、电话约访的优点 用电话来约访增员对象相对于写信或亲自拜访增员对象的优点是： |
| 说的技巧-如何引导顾客（PPT） |
2007-3-2 8:24:39 |
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| ·说的技巧-如何引导顾客目录：1. 情景扮演；2.巧用开放式和封闭式问题；3.实战演练：提问比赛；4.运用“FAB”引导顾客 |
| 实战销售技巧——超级销售（PPT） |
2007-3-2 8:08:58 |
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| ·实战销售技巧——超级销售内容大纲：1. 新世纪的竞争 2.销售新模式 3.成功销售的八大要诀 4.沟通的本质 5.高效沟通的7个C 6.沟通中的10种障碍；7.有效沟通的方法 8.不能有效沟通的几种典型错误 9.改善沟通的途径 10.全方位沟通方法 11.推销员的作用 12.营销人员常犯的几个毛病 13.销售人员为何失败 14.收益和性能的比较 15.Feature 和Benefit 有何区别？1 |
| 实用推销技巧讲座 |
2007-3-2 8:04:25 |
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| ·实用推销技巧讲座目录：第一讲 顾客：推销事业的基础 第二讲 推销你自己 第三讲 说服：推销商品的关键 第四讲 消除顾客异议 第五讲 成交技巧 第六讲 推销服务 第七讲 推销过程中的感情关系 第八讲 推销员自信心的培养 |
| 客户经验：销售成功的关键 |
2007-2-28 9:16:38 |
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| ·客户经验：销售成功的关键大纲：一、客户经验的影响；二、无经验的多面手；三、有经验的专家；四、客户的老练与产品的成熟；五、对销售战略的意义 1.客户管理战略 2.产品扩大战略 3.客户服务战略 4.价格战略；六、供应商的战略转变 |
| 大海捞针--谈如何搜集潜在客户名单 |
2007-2-26 9:47:38 |
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| ·大海捞针--谈如何搜集潜在客户名单大纲：一、搜集潜在客户名单的原因 二、搜集潜在客户名单的作法 三、如何处理自己上门的不速之客 四、讨论及沟通 |
| 餐饮促销活动与销售技巧 |
2007-2-26 9:30:34 |
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| ·餐饮促销活动与销售技巧内容大纲：一、促销活动的目地有下列几种 二、一个促销活动(SALES PROMOTION) 的成功应注意 三、完整的企划案应有下列的内容 四、促销活动案例一则 |
| 推销前如何考虑与行动 |
2007-2-23 11:27:08 |
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| ·推销前如何考虑与行动目录：一、要倾心追求成功；二、推销成败并不完全取决于商品；三、莫把资料当包袱；四、推销员的形象；五、T、P、O服务战术；六、M、A、N法则；七、博得顾客的好感；八、如何造就自己的魅力 |
| 销售事件处理实例 |
2006-12-4 21:39:54 |
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| ·销售事件处理实例（宝洁公司） |
| 向棘手客户推销的技巧 |
2006-12-4 21:26:45 |
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| ·向棘手客户推销的技巧 |
| 谈判与交涉的艺术 |
2006-12-4 21:26:02 |
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| ·谈判与交涉的艺术 |
| 陌生客户拜访八个步骤 |
2006-12-4 21:22:07 |
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| ·陌生客户拜访八个步骤 |
| 接听电话的23准则 |
2006-12-4 21:16:42 |
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| ·接听电话的23准则 |
| 建行的电话行销 |
2006-12-4 21:15:28 |
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| ·建行的电话行销 |
| 电话营销实战培训资料 |
2006-12-3 23:25:56 |
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| ·电话营销实战培训资料 |
| 电话销售成功之道 |
2006-12-3 23:25:39 |
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| ·电话销售成功之道（戴尔案例） |
| 电话销售策略 |
2006-12-3 23:25:17 |
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| ·电话销售策略 |
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