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| 如何做好销售计划 |
2007-10-1 10:27:48 |
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| ·如何做好销售计划 |
| 某品牌店员手冊范本 |
2007-4-20 7:16:58 |
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| ·某品牌店员手冊范本 目录：第 1 章 前言 1.1 组织结构 1.2 店员的职责 1.3 服务原则 1.4 服务仪容 1.5 日常营业流程 第 2 章 售前准备 2.1 销售区准备工作 2.2 收银区工作 第 3 章 售中服务 3.1 销售区工作 3.2 收银区工作 第 4 章 售后－处理投诉 4.1 售后服务的原则 4.2 售后服务内容. 4.3 售后服务的接待 4.4 售后服务技巧 |
| 有效銷售技巧培訓 |
2007-4-16 7:03:16 |
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| ·有效銷售技巧培訓 内容大纲：没有定式，只有原则注重学习总结和积累创造具有个人特色的销售风格和技巧 |
| 营销九连环 |
2007-4-15 0:44:40 |
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| ·营销九连环 |
| 战略营销计划 |
2007-3-2 8:51:59 |
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| ·战略营销计划目录：第一章：战略营销透视 1.1 战略营销过程；1.2 确定公司的业务使命 1.3 外部环境分析（机会与威胁分析）1.4 内部环境分析（优势/劣势分析）1.5 SWOT分析总结 1.6目标的制定 1.7 公司战略和营销战略制定 1.8 营销活动计划方案 1.9 营销管理——营销计划方案的执行、控制、评估及反馈 1.10思考题 第二章：客户与潜在客户 2.1 谁是公司当前的 |
| 欧尚培训-销售毛利的观念与计算 |
2007-3-1 4:21:13 |
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| ·欧尚培训-销售毛利的观念与计算毛利从哪里来？当一个商品有销售时，销售毛利就是移动平均成本和售价之间的差异。那就意味着，没有销售就没有毛利。 每天，每个产生销售的单品都会计算销售毛利，而部门毛利是累加了整个部门所有产生销售的单品毛利。月毛利则是通过累计当月第一天到最后一天的毛利总和计算出来的 。。。。。。 |
| 欧尚培训-库存管理 |
2007-3-1 4:08:54 |
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| ·欧尚培训-库存管理目录：一、基本概念 库存定义 如何计算库存 库存周转天数 移动平均成本 练习；二、最理想的库存 库存过少所带来的风险是什么？库存过多所带来的风险是什么？如何避免库存过高？如何处理库存过高的问题？如何避免负库存？如何处理负库存？ 三、破损损耗的基本概念 破损损耗概念 我们要遵守怎样的作业规范？四、不明损耗 定义 计算原则 不明损耗主要来源 收货和 |
| 罗兰贝格营销培训 |
2007-2-28 9:20:36 |
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| ·罗兰贝格营销培训目录： A研究目的 B. 整合营销框架总览 .1 前景评估 2 目标顾客群体 .3 品牌资产和传播战略 .4 价值定位和营销计划 C. 推动营销战略成功的重要因素 D. 检验营销计划是否成功的标准 |
| [百发百中]行销实务 |
2007-2-26 0:29:15 |
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| ·[百发百中]行销实务内容大纲： D 21世纪数码行销的由来；关于21世纪数码行销的评价；关于数码行销的评价；行销百年历程；差异化营销（Differential Marketing)；差异化行销（DFM）；客户关系管理（CRM）；D 21世纪数码行销的核心；新经济的新营销法则；D 21世纪数码行销的流程图；D 21世纪数码行销的威力；D 21世纪数码行销的应用课程系列；孙子兵法的警示；百发百中的四个 |
| 如何培训和激励销售队伍 |
2007-2-26 0:18:57 |
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| ·如何培训和激励销售队伍目录：第一章 销售人员的在岗评价 1.评价销售代表时的常见问题；2.针对一线销售代表的三维度评价法；3.评价后的典型策略 第二章 系统培训销售队伍的“四个冲程” 1.销售队伍训练中的常见问题；2.系统培训的“四个冲程”；3.培训四冲程之入职强化训练；4.培训四冲程之销售专项训练 第三章：培训四冲程之：随岗辅导 1.什么是“CSP”体系；2.CSP培训体 |
| 如何成为高级营销主管 |
2007-2-23 11:05:45 |
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| ·如何成为高级营销主管内容大纲：第一部分 营销基本理论 第二部分 分析营销机会 2.1 衡量市场需求 2.1.1 评估当前需求 2.1.2 评估未来需求 2.1.3 市场需求界定 2.2 目标市场选择 2.2.1 评估细分市场 2.2.2 市场选择 2.3 市场细分 2.3.1 消费者市场细分 2.3.2 组织市场细分 2.4 消费者行为分析 2.4.1 消费者个体理论 2.4.2 消费 |
| 营销管理流程 |
2007-2-6 17:09:32 |
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| · 营销管理流程内容大纲：1.每日区域仓库订单处理与发货流程； 2.销售配运计划流程； 3.配运订单处理流程 |
| 终端营销总部流程清单 |
2007-2-6 17:07:54 |
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| ·1、 市场部市场推广流程 2、 市场部调研流程 3、 市场业务部产品推出流程 4、 总经办计划工作流程 5、 业务发展部MOT产品采购流程 6、 业务发展部非MOT产品采购流程 7、 业务发展部EL600系列产品采购流程 8、 业务发展部产品发展业务流程（OEM导入）。。。。。。 |
| 麦肯锡营销咨询手册 |
2007-2-4 19:30:49 |
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| ·麦肯锡营销咨询手册内容大纲： 1. 前言和目标 2.目录 3.综述 4.核心框架 营销战略；销售渠道管理；销售队伍管理；定价；商业对商业营销；市场组织；品牌 5.资源 营销实践求助热线；营销实践专家；精选的论文 |
| 会议营销的十七项管理数据 |
2007-1-31 11:18:03 |
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| ·1到会员工顾客比 2 新老顾客邀约比 3 顾客到会率 4 老顾客到会率 5 新顾客到会率 6 到会顾客购买率 7 到会顾客人均销售额 8 到会顾客人均费用额 9 会务费用投入产出比 10退单率 11工资福利投入产出比 12数据收集投入产出比 13员工月均销售 14实习员工转正率 15退货率 16顾客重复购买率 17税前利润率 |
| hp高级营销课程DOC140 |
2007-1-31 8:46:54 |
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| ·想象一下，假设您就是成芳的位置，您将告诉你的上级—他再告诉总经理—您们刚失去一家大客户！您将怎么办？建议解雇负责供货的经理？还是忘掉这家客户，转向其他地方寻找生意？组织人调查这件事情，提出建议？什么事情也不作？ 对生意人来说，这种事情经常发生，如何面对这种困境？忽视问题？责怪客户？调查？ 当您参加“惠普经销商大学”高级课程的培训后，您很快就会学会找出这种问题的根源，学会如何管理并应付自如。 |
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