联合利华中国销售运作手册


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联合利华中国销售运作手册

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添加时间： 2007-3-10 8:03:33

内容简介：联合利华中国销售运作手册内容大纲：第一部分：分销商合作伙伴关系第1章：分销商业务关系阐述第2章：分销商的义务第3章：联合利华的义务第4章：与分销商的交易条款第5章：分销商价目表第二部分：分销商的聘用和终止第6章：新分销商聘用程序和步骤第7章：保证金流程第8章：信用额度调整程序第9章：建立新分销商第10章：分销商协议终止第三部分：销售人员的职能与职责第11章：HPC分销队伍第12章：区域管理队伍第13章：地区销售经理的职责第14章：联合利华销售主任的职责第四部分：销售信息的维护第15章：分销业务信息维护第16章：周库存表第17章：二级库存控制表第五部分：分销商和运作管理第18章：订单第19章：分销商业务员(DSR)日销售报表第20章：固定拜访计划和永久行程计划第21章：联合利华销售主任(USS)永久行程计划第22章：分销商利润管理第23章：分销商仓储标准第24章：分销商管理项目核查清单第25章：销售拜访报告及流程第26章：不退货政策第六部分：附录

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